Victor Elizalde hervormt deals voor familie-animatie met brutovergoedingen bij Viva Pictures

Voormalig Sony-executive bouwt vertrouwde partnerschappen met upfront betalingen en datagestuurde projectkeuzes die sterke theatrale resultaten opleveren

Victor Elizalde heeft een eigenzinnige weg in de animatiesector uitgezet door transparantie en gedeeld voordeel centraal te stellen in licentieovereenkomsten. Als oprichter van Viva Pictures is hij afgestapt van traditionele structuren waarbij producenten vaak weinig overhielden na aftrek van kosten. Zijn aanpak betaalt brutovergoedingen direct vanaf de top, zodat licentiehouders meer kunnen verdienen dan de minimumgarantie.

Model met brutovergoedingen creëert vertrouwde partnerschappen

Deze betalingsstructuur springt in het oog omdat lagen van aftrekposten verdwijnen die eerder de opbrengsten voor contenteigenaren drukten. Elizalde merkt op dat de methode Viva Pictures heeft gepositioneerd als betrouwbare partner over meerdere projecten heen. Het bedrijf brengt jaarlijks twee tot drie originele animatiefilms theatraal uit en verzorgt de distributie van 10 tot 15 extra titels per jaar.

Content van de studio bereikt grote streamingplatforms zoals Disney+, HBO, Hulu, Amazon en Peacock. Elizalde werkte eerder als directeur internationale business development bij Sony Pictures Entertainment en brengt die ervaring mee naar een focus op kwalitatieve familie-animatie rond herkenbare intellectuele eigendommen.

Mid-budgetfilms vullen bioscoopprogramma’s succesvol

De studio richt zich op mid-level budgetten die bioscopen helpen om te programmeren tussen grote tentpole-releases. Recente en aankomende voorbeelden zijn “The Pout-Pout Fish” en “Tom & Jerry: Forbidden Compass”, die later dit jaar uitkomen. Succes blijkt duidelijk uit het aantal schermen: “The Pout-Pout Fish” draait op meer dan 2.000 schermen.

Elizalde benadrukt dat consistente boekingen van 1.200 tot 2.000 schermen het resultaat zijn van sterke marketingcampagnes en titels die een positieve kijkervaring bieden. Bioscopen beslissen op basis van prestaties, niet uit gunsten, zegt hij, en ook bij kortings- of gratis tickets blijft echte entertainmentwaarde vereist.

AI en gewogen scoring sturen projectkeuzes

Elizalde past data-analyse toe om risico’s te evalueren. De studio gebruikt AI om scripts te beoordelen via een eigen gewogen scoringsysteem dat voortbouwt op methodes die hij bij Sony ontwikkelde. Het model bekijkt verschillende filmelementen en neemt observaties mee zoals de sterkere prestaties van vissen en waterdieren ten opzichte van andere dieren, die op hun beurt beter presteren dan menselijke personages in familie-animatie.

De onderliggende logica hangt samen met de bereidheid van het publiek om ongeloof op te schorten, wat lastiger wordt bij zeer herkenbare onderwerpen. Elizalde heeft een master in toegepaste economie van de University of Michigan en erkent dat het team vaker de scoringsrichtlijnen volgt dan niet.