Gedurende jaren zagen de belangrijkste luxe huizen China als een belangrijke motor voor expansie. Het landschap is radicaal veranderd. De Chinese economische vertraging en de zwakte van het consumentenverbruik in Europa hebben deze bedrijven ertoe gebracht hun aandacht te richten op Verenigde Staten, waar een groeiend aantal fortuinen gelinkt aan de technologiesector en kunstmatige intelligentie nieuwe klanten met hoog koopkracht creëert.
De opkomst van bedrijven in kunstmatige intelligentie heeft een nieuwe laag rijkdom gegenereerd. De stijging in de waardering van technologische bedrijven en de goede prestaties van de financiële markten hebben het vermogen van investeerders, bestuurders en oprichters verhoogd, die nu deel uitmaken van het doelpubliek van de premium merken.
De sectorcijfers bevestigen deze trend. Noord-Amerika vertegenwoordigde bijna 27 % van de nieuwe openingen van luxe winkels wereldwijd in 2025, en overtrof daarmee Europa en China. Bovendien biedt Verenigde Staten nog ruime groeimarge omdat het land een groot aantal vermogende klanten telt en, in verhouding, minder luxe vestigingen heeft dan andere mature markten.
De strategie is al in gang gezet. Dior en Gucci presenteerden onlangs hun collecties op Amerikaanse bodem. Zegna koos Los Angeles om zijn volgende voorstel te tonen. Moncler bereidt verschillende openingen voor en plant in New York een van zijn grootste winkels. Hermès heeft ondertussen zijn aanwezigheid uitgebreid in steden die tot voor kort niet tot de klassieke luxe bestemmingen behoorden.
Deze beweging is een reactie op de grotere weerstand die de Noord-Amerikaanse markt toont ten opzichte van andere regio’s. De huizen verkopen niet alleen producten, maar organiseren ook modeshows, openen nieuwe locaties en passen hun strategieën aan om aansluiting te vinden bij het vermogende publiek van het land.