Het FC Barcelona heeft een ambitieus doel gesteld voor zijn licenties- en merchandisingdivisie: binnen drie jaar 300 miljoen euro omzet realiseren. Het bedrijf Barça Licensing & Merchandising (BLM) zal al meer dan 200 miljoen euro omzetten in seizoen 2025-2026 en rekent erop dat de volledige heropening van het Spotify Camp Nou, de groei van het online kanaal en nieuwe winkels de volgende stap mogelijk maken.

Van 63 naar meer dan 200 miljoen in acht jaar

De groei is gestaag. In seizoen 2017-2018 draaide BLM 63 miljoen euro omzet. Drie jaar later, in 2023-2024, stond de teller al op 170 miljoen. Voor 2025-2026 verwacht de club de 200 miljoen te passeren. De grootste uitdaging is nu om de omzet in de komende drie jaar met nog eens 50 procent te verhogen, nu een groot deel van de stijging door het herstel van het toerisme al is ingecalculeerd.

Het businessmodel is bijzonder winstgevend. BLM levert het club bijna 40 miljoen euro netto marge op via royalty’s en eigen winsten. Interne bronnen benadrukken dat de rendabiliteit vergelijkbaar is met die van Inditex, zij het op kleinere schaal.

Twee complementaire businesslijnen

BLM splitst zijn activiteiten in twee grote blokken. Het cobrandingsegment, met producten van Nike en samenwerkingen zoals petten van New Era, blijft goed voor 70 procent van de verkoop. Het monobrandsegment is daarentegen gegroeid tot 30 procent dankzij urbane modecollecties, retroshirts en het succes van de mascotte CAT.

Dit laatste blok had voor de pandemie nauwelijks gewicht. Vandaag telt het tien eigen collecties: Racing, Aftermatch, Beachclub, Essentials, Cruyff, Retro, Barça Fan, Barça Kids, CAT en The Club. Spelers van de eerste elftallen, zowel mannen als vrouwen, nemen regelmatig deel aan de lanceercampagnes.

Collecties elf maanden van tevoren ontworpen

Het BLM-team ontwerpt de collecties elf maanden van tevoren om trends te anticiperen op het snijvlak van sport, muziek en cultuur. De samenwerkingen met Spotify rond El Clásico, waarbij logo’s van internationale artiesten op de shirts verschijnen, maken deel uit van die strategie. Sommige limited drops hebben bijna een miljoen euro omzet gegenereerd.

Verbeterde supply chain en nieuwe winkels

Een van de belangrijkste veranderingen is de terugkeer naar directe aansturing van de retail en de oprichting van een productafdeling die vijf jaar geleden nog niet bestond. De club heeft de voorraadbeschikbaarheid sterk verbeterd om gemiste verkopen te voorkomen, vooral onder toeristen en fans die het stadion voor het eerst bezoeken.

De huidige Megastore heeft de afgelopen twee jaar verkooprecords gebroken ondanks de stadionwerken. De nieuwe winkel, met meer dan 2.500 vierkante meter, opent in de slotfase van seizoen 2026-2027 en biedt een meer immersieve winkelbeleving.

Daarnaast opent de club binnenkort een nieuwe winkel in Girona, een tweede in het centrum van Madrid en zijn tweede winkel op Istanbul Airport. In totaal heeft de club 15 eigen winkels en zes franchisewinkels op strategische locaties in Barcelona, Madrid, Málaga, Marbella, Palma de Mallorca en de Canarische Eilanden.

E-commerce goed voor 20 procent van de omzet

Het online kanaal vertegenwoordigt ongeveer 20 procent van de omzet en wordt gezien als een van de belangrijkste groeimotoren. Spanje en de Verenigde Staten zijn elk goed voor 33 procent van de digitale verkoop. Ook Frankrijk, Duitsland, het Verenigd Koninkrijk en Polen scoren hoog, waarbij Polen extra wordt gestuwd door de aanwezigheid van Robert Lewandowski.