Celsius Holdings ziet verkoop van eigen merk met 6 procent dalen door private label van Costco

Totale omzet stijgt 17 procent dankzij overname Alani Nu terwijl bedrijf nieuwe smaken en marketingcampagnes uitrolt.

Celsius Holdings rapporteerde voor het tweede kwartaal op rij dalende verkoop van zijn vlaggenschip Celsius-energiedranklijn, onder druk van concurrentie van huismerk-alternatieven bij belangrijke partner Costco Wholesale Corp.. Het bedrijf reageert met vernieuwde productaanbod en uitgebreide marketing.

Celsius-merkomzet daalt door zwakte in clubkanaal

De omzet van het Celsius-merk daalde met ongeveer 6 procent op jaarbasis tot 356,8 miljoen dollar. Bestuurders schreven de daling toe aan een lopende herziening van producten en smaken plus zwakkere vraag in clubwinkels. In augustus had het bedrijf al gemeld dat de nieuwe private-label energiedrank van Costco in de verkoop sneed, wat leidde tot een scherpe koersval.

Chief Executive John Fieldly zei dat het bedrijf nauw samenwerkt met Costco en andere retailers om nieuwe verpakkingsformaten en smaakcombinaties te introduceren om de groei te herstellen.

Ze zien dat energy mainstream is geworden. Ze zien Celsius als een echte crossover om nieuwe consumenten binnen te halen. En we werken daar heel nauw mee samen.

— John Fieldly, Chief Executive Officer, Celsius Holdings, Interview na de kwartaalcijfers

Bredere omzet stijgt dankzij Alani Nu

De totale kwartaalomzet steeg met 17 procent tot 847,2 miljoen dollar, boven de analistenverwachting van 799,9 miljoen dollar. Het grootste deel van de groei kwam van Alani Nu, het via social media gedreven merk dat vorig jaar voor 1,8 miljard dollar werd overgenomen. Limited-edition smaken zorgden voor veel buzz en het bedrijf voegt nu meer permanente opties toe om herhaalaankopen te stimuleren.

Nieuwe hydratatielijn en marketinginitiatieven gepland

Naast aanpassingen in het clubkanaal lanceert Celsius Holdings later dit jaar een hydratatiegerichte productlijn. Marketinginspanningen worden ook geïntensiveerd richting jongere, actieve consumenten via een partnerschap met ESPN’s College GameDay-uitzending en een recente pop-upactivatie rond de New York City Marathon.

Leidinggevend team breidt uit met nieuwe benoemingen

Het in Boca Raton, Florida gevestigde bedrijf benoemde twee nieuwe executives. Voormalig Fiji Water-leider Alex Zigliara wordt verantwoordelijk voor het Celsius-merk, terwijl Chief Marketing Officer Rishi Daing de leiding neemt over de Rockstar Energy & Emerging Growth-divisie. Binnenkort wordt ook een nieuwe leider voor Alani Nu verwacht, aldus Fieldly.