Greg Marcus roept studios op marketing voor thuis kijken te stoppen tijdens bioscooprun

CEO van Marcus Corp. zegt dat te vroege meldingen over beschikbaarheid thuis de bioscoopopbrengsten schaden zonder vroege PVOD-verkoop te stimuleren.

Voorzitter en CEO Greg Marcus van Marcus Corp. roept grote studios op om te stoppen met het promoten van films als beschikbaar voor thuis kijken terwijl ze nog exclusief in de bioscoop draaien. Hij stelt dat de timing van zulke boodschappen net zo belangrijk is als de lengte van de vensters zelf.

Te vroege meldingen over thuisbeschikbaarheid verwarren publiek

Premium video on demand komt doorgaans na een standaard bioscoopvenster van 45 dagen. Toch wijst Greg Marcus erop dat veel consumenten e-mails krijgen waarin een titel als "beschikbaar thuis" wordt aangekondigd zonder duidelijke informatie over prijs of timing. Daardoor denken kijkers dat de film gratis is of al op een abonnementsservice staat, waardoor de prikkel om naar de bioscoop te gaan afneemt.

"Er staat alleen 'beschikbaar thuis, klik hier als je het wilt zien'. Je hoeft niet eens te klikken. Maar misschien heb je er net over gehoord. Dan denk je: 'O, het is al zo snel thuis …' Dat geeft het signaal dat je beter kunt wachten", vertelde hij aan Deadline.

Transactieverkoop blijft stabiel ongeacht vensterlengte

Gegevens die Marcus heeft bekeken, laten zien dat dezelfde groep consumenten transactievideo on demand koopt, of een film nu na twee weken of na twee maanden op thuisplatforms komt. Hij stelt dat het verkorten van de bioscoopperiode alleen maar inkomsten weghaalt bij de bioscopen zonder dat de totale thuisverkopen toenemen.

"Ons standpunt als industrie is: als diezelfde klant er toch komt, dan raak je veel andere downstream-klanten als je het al in week twee uitbrengt. Als je kunt wachten, heb je ongeveer evenveel transactieverkoop en verhoog je tegelijk de bioscoopopbrengst, wat in je voordeel werkt", aldus Marcus.

Studios kiezen voor langere en duidelijker gedefinieerde releasevensters

De vensters zijn sinds de pandemie langer geworden, al lopen de praktijken uiteen. Disney hanteert enkele van de langste bioscoopexclusiviteiten. Universal heeft een bioscoopvenster van 45 dagen toegezegd voor grote titels vanaf 2027. Skydance, onder David Ellison, heeft zich gecommitteerd aan zowel de 45-daagse PVOD- als de 90-daagse SVOD-periode en aan beperkingen op marketing voor thuisopties tijdens de bioscooprun. De gesprekken op CinemaCon afgelopen lente markeerden een duidelijke verschuiving naar meer afstemming tussen studios en bioscoopketens.

Marcus Corp. rapporteert sterke resultaten dankzij jongere bioscoopbezoekers

Het in Milwaukee gevestigde bedrijf, dat bioscopen exploiteert naast hotels en resorts, boekte solide resultaten in het derde kwartaal. Veel van de kracht kwam van hernieuwde belangstelling onder jongere bezoekers. Marcus verwelkomde de trend en merkte op dat het vroeg aanleren van bioscoopbezoek leidt tot trouwe klanten voor de sector op de lange termijn.

Hij sprak ook de wens uit om oudere kijkers terug te lokken met meer drama en komedies voor volwassenen. Marcus gelooft dat het verlengen van de periode voor gratis streamingbeschikbaarheid voorbij de huidige consensus van 90 dagen de bioscoopprestaties verder zou ondersteunen door films langer in de publieke belangstelling te houden.

Tags bij dit artikel