VZR Garant: 'Gemiddelde marge zegt weinig over de financiële gezondheid van reisorganisatie'

In dit artikel:

Thiemo Hollering, bestuurder van garantiefonds VZR Garant, waarschuwt startende reisorganisaties dat een gemiddelde bruto winstmarge uit de branche geen betrouwbare richtlijn is als die los van de eigen bedrijfsvoering wordt gebruikt. In een artikel in VZR Garant Visie benadrukt hij dat zulke benchmarkcijfers alleen als beginpunt kunnen dienen, omdat de juiste marge sterk afhangt van de subsector, positionering, kostenstructuur en prijsstelling van een bedrijf.

Volgens Hollering denken veel starters dat een lage marge later nog wel kan worden opgekrikt, maar in de praktijk blijkt dat vaak moeilijk door stijgende inkoopkosten en beperkte ruimte om prijzen te verhogen. Ook een hoge marge is volgens hem geen bewijs van financiële gezondheid: een onderneming kan op papier goed scoren, maar alsnog zwaar belast zijn door vaste lasten of een ongunstige kostenopbouw. Hij noemt als voorbeeld het verschil tussen een wintersportaanbieder en een organisatie met eigen zeilschip, die elk in een heel andere markt opereren.

De kern van zijn boodschap is dat omzetgroei alleen niet genoeg is. Zonder voldoende marge, buffers en realistische groeiplannen kan een reisbedrijf wel groter worden, maar financieel kwetsbaar blijven. VZR Garant gebruikt het artikel om ondernemers te stimuleren branchegemiddelden kritisch te vertalen naar hun eigen situatie.