Vacatureteksten zonder €-teken: kansloos en straks verboden (net als vragen naar huidig salaris)

In dit artikel:

Recruitmentpraktijken blijven in 2025 teruggrijpen op achterhaalde reflexen: werkgevers vragen nog vaak naar het huidige salaris van sollicitanten en veel vacatures blijven vaag over beloning met termen als “marktconform”. Die onduidelijkheid schrikt kandidaten af, doet toptalent afhaken en levert werkgevers slechte matches op.

De Europese richtlijn loontransparantie verandert dat: vanaf 7 juni 2026 mogen werkgevers niet langer naar het huidige loon vragen en moeten alle vacatures een salarisrange bevatten. In Nederland vermeldt momenteel maar ongeveer 45% van de vacatures een salaris; vacatureteksten met concrete beloning krijgen gemiddeld 51% meer reacties. Het doel van de richtlijn is helderheid scheppen in arbeidsmarktgesprekken en eerlijke aansluiting tussen aanbod en vraag bevorderen.

Praktische gevolgen en aanbevelingen uit de tekst:
- Vraag niet meer naar wat iemand verdiende; het verleden zegt weinig over de motivatie of gewenste beloning bij een volgende stap. Vraag liever welk salaris iemand nastreeft.
- Plaats vanaf het begin een duidelijke salarisrange in elke vacature, inclusief OTE (on target earnings) waar relevant, zodat kandidaten weten waar ze aan toe zijn en gesprekken over inhoud en ambitie kunnen gaan.
- Interne onduidelijkheid over salarissen is geen reden om extern vaag te blijven; gebrek aan transparantie wekt wantrouwen en leidt tot verlies van kandidaten.

Een concreet voorbeeld illustreert het effect: de auteur weigerde te starten met werving totdat een opdrachtgever een salarisrange publiceerde; na publicatie kwamen binnen twee weken sterke kandidaten op gesprek, gefocust op de functieinhoud in plaats van beloning.

Kernboodschap: wie wil winnen in de arbeidsmarkt moet stoppen met terugkijken naar het loon van gisteren en helderheid bieden over het loon van morgen. Vanaf juni 2026 is vaagheid niet alleen dom maar ook verboden — organisaties die hun wervingsaanpak niet aanpassen, lopen risico toptalent te missen. Extra context: loontransparantie kan bovendien bijdragen aan het verminderen van loonverschillen en vergroot de onderhandelingspositie van werknemers.