The Marketeer Reloaded: de marketingprofessional die eigen regie neemt

In dit artikel:

Veel B2B-marketing is volgens de auteur verworden tot een veilige kopieermachine: campagnes lijken steeds meer op elkaar, omdat marketeers leunen op dezelfde buzzwords, meetbare KPI’s en rationele productargumenten. Daardoor verdwijnen onderscheid en creativiteit, terwijl klanten in werkelijkheid óók worden beïnvloed door emotie, intuïtie en context.

De kern van het probleem zit volgens het stuk in een te eenzijdige focus op meetbaarheid. In B2B is veel gedrag onzichtbaar via tracking, zoals delen via WhatsApp of het bewaren van content, en de koopreis is vaak lang en niet-lineair. Wie alleen stuurt op korte termijn data, trekt daarom snel verkeerde conclusies en remt nieuwe ideeën af.

Daarbovenop maken interne commissies marketing vaak vlak: CFO’s, CEO’s, sales- en productteams trekken elk aan hun eigen kant, waardoor creatieve concepten worden uitgehold tot een compromis. AI versterkt dat risico, omdat het bestaande patronen opschaalt en efficiëntie verder centraal zet. De auteur waarschuwt ook voor “shiny object syndrome”: marketeers rennen achter nieuwe tools aan zonder duidelijke visie.

De oproep is helder: B2B-marketing moet weer strategisch, menselijk en onderscheidend worden. Creativiteit is geen luxe, maar een noodzaak om op te vallen in een markt waar iedereen dezelfde middelen gebruikt. De nieuwe rol van de marketeer is daarom niet alleen uitvoerend, maar die van een strategische denker en creatieve aanjager die richting geeft, experimenteert en eigenaarschap neemt.