Optimisme IT-partners daalt fors: van 'voluit gasgeven' naar 'voorzichtig optimisme'

In dit artikel:

Canalys-hoofdanalist Jay McBain rapporteert dat het vertrouwen onder IT-kanaalpartners in 2025 scherp is teruggevallen: waar in 2024 meer dan 80% van de partners in groeimodus zat (met 35% die dubbelcijferige groei liet zien en de sector als geheel circa 7% groeide), is dat aantal in het derde kwartaal van 2025 gedaald naar ongeveer 42%. De daling begon al tussen februari en april (–33%) en heeft zich sindsdien doorgezet, waardoor het optimisme in zes maanden tijd nagenoeg gehalveerd is.

McBain wijst geopolitieke spanningen en macro-economische tegenwind aan als belangrijkste oorzaken, maar benadrukt dat er nog volop kansen liggen. Partners blijven kansen zien in AI, cybersecurity, managed services en cloudmodernisering en rekenen erop dat productinvesteringen extra opbrengsten genereren via advies, implementatie en integratie. Analisten verwachten dat er tot circa $6,5 biljoen aan ‘channel-friendly’ uitgaven beschikbaar komt in de komende jaren, mits partners nu investeren in vaardigheden, talent en nauwere samenwerking met leveranciers. Het sentiment is daarmee voorlopig voorzichtiger, maar de verwachting blijft dat de sector bij afnemende mondiale risico’s weer naar sterke groei kan terugschakelen.

De analyse werd besproken in Dutch IT Channel; Witold Kepinski is daar Editor‑in‑Chief en heeft 25 jaar ervaring in IT-media en tech.