Mkb-bedrijven steeds vaker verkocht 'op de pof': slechts in 9 procent van de gevallen wordt bedrag in één keer voldaan

In dit artikel:

Kopers van mkb-bedrijven betalen steeds vaker niet alles direct contant, maar koppelen een deel van de koopsom aan de toekomst. Onderzoek van overnameplatform Brookz, dat 937 koopovereenkomsten onder de loep nam, laat zien dat earn-outs en door de verkoper achtergestelde leningen in opkomst zijn en soms tegelijk worden toegepast.

Bijna 40 procent van de transacties bevat nu een earn-out; bijna 30 procent omvat een achtergestelde vendor loan en ongeveer een kwart combineert beide constructies. Volledige éénmalige betalingen zijn zeldzaam geworden (9 procent, tegenover 17 procent een jaar eerder). Ook groeit het aandeel van uitgestelde componenten in de totale prijs: het aandeel earn-outs steeg van 34 naar 43 procent, achtergestelde leningen van 28 naar 31 procent.

Brookz-oprichter Peter Rikhof wijst erop dat de onzekere economische vooruitzichten kopers ertoe brengen toekomstige risico’s af te dekken, waardoor verkopers aan onderhandelingsmacht inleveren. Kopers eisen daarnaast vaker zekerheden: vermogensinstandhoudingsverklaringen (75 procent), verrekening met vendor loans (42 procent) en persoonlijke borgstellingen (21 procent). Bijna alle overeenkomsten (98 procent) bevatten bovendien een concurrentiebeding van één tot drie jaar, een lichte stijging ten opzichte van vorig jaar.