LinkedIn Ads is niet te duur, je biedt gewoon te veel

In dit artikel:

LinkedIn Ads heeft de reputatie duur te zijn, maar volgens de auteur ligt dat vaak aan de standaardinstellingen van het platform. LinkedIn adviseert regelmatig biedingen van €12 tot €18 per klik en schakelt functies in die vooral voor extra bereik zorgen. Voor adverteerders met een beperkt budget betekent dat niet automatisch betere bezoekers, leads of conversies.

De auteur baseert zijn visie op ruim 2,5 jaar ervaring met meer dan tien campagnes voor drie B2B- en B2C-klanten, onder meer in recruitment, opleidingen en complexe dienstverlening. In een recruitmentcampagne werd de doelgroep, het budget en het advertentiemateriaal gelijk gehouden, terwijl de instellingen werden aangepast. Door handmatig te bieden en verder te optimaliseren, daalde de gemiddelde CPC tussen de eerste en tweede maand van ongeveer €7 naar €1,50. Tegelijk steeg het aantal sollicitaties van twee naar acht. Dat bewijst niet dat alleen het lagere bod de verbetering veroorzaakte, maar toont wel aan dat het aanbevolen bod van LinkedIn niet altijd nodig is.

In een andere campagne werkte een bod van €2 juist nauwelijks. Na verhoging naar €4 kwam de campagne wel op gang. Handmatig bieden is daarom volgens de auteur geen methode om de allerlaagste klikprijs te bereiken, maar om het laagste bod te vinden waarmee een campagne voldoende vertoningen en resultaten behaalt.

Zijn aanpak begint met budgettering op campagneniveau, zodat campagnes in de praktijk met ongeveer €150 per maand kunnen draaien. Daarna kiest hij een doelgroep van doorgaans meer dan 50.000 profielen, omdat kleine doelgroepen bij lage biedingen snel te weinig veilingvolume opleveren. Audience Expansion en het LinkedIn Audience Network schakelt hij aanvankelijk uit, omdat die in zijn campagnes wel extra bereik, maar meestal geen relevantere bezoekers of betere resultaten opleverden.

Vervolgens start hij met een handmatig bod van bijvoorbeeld €2 à €3 per klik en verhoogt dat stapsgewijs als de campagne onvoldoende wordt vertoond. Ook promoot hij geregeld bestaande organische posts die al goed presteren, in plaats van nieuwe advertenties te maken.

De belangrijkste meetwaarden zijn niet alleen CPC en klikfrequentie, maar vooral outbound clicks, daadwerkelijk websiteverkeer, conversies en de kwaliteit van leads. Welke uitkomst telt, verschilt per doel: sollicitaties bij recruitment, inschrijvingen bij opleidingen of kwalitatieve leads bij B2B-diensten.

Deze strategie past minder goed wanneer snel maximaal bereik nodig is, bijvoorbeeld voor een evenement dat binnen enkele weken vol moet zitten of bij de lancering van een product. De aanpak vraagt geduld en voortdurend testen. De conclusie van de auteur: behandel LinkedIns aanbevolen bod als een startpunt, niet als een verplicht tarief. Alleen experimenteren laat zien welk bod voor een specifieke campagne effectief is.