Hoe begin je met verkopen op Amazon US vanuit Nederland?

In dit artikel:

Nederlandse verkopers zien in Amazon US een grote groeikans: de Amerikaanse marktplaats is enorm, winstgevend en toegankelijk vanuit Nederland dankzij het sterke Nederlandse logistieke netwerk, een geavanceerde e‑commercecultuur en makkelijke toegang tot Europese leveranciers. Steeds meer Nederlandse ondernemers breiden daarom hun activiteiten naar de VS uit en boeken succes in categorieën als elektronica, woonartikelen en duurzame producten.

Belangrijkste redenen om te starten
- Toegang tot een gigantische klantenmarkt met veel vraag.
- Nederlandse logistiek en EU‑supplychains maken opschalen praktisch haalbaar.
- Nederlandse nichevoordelen (bijv. milieuvriendelijke en designgerichte producten) kunnen zich goed vertalen naar de Amerikaanse markt.

Praktische stappen om te beginnen
1. Productonderzoek: gebruik tools zoals Helium 10, Jungle Scout of Keepa om vraag, trends en seizoensinvloeden te analyseren en kansrijke producten te kiezen.
2. Inkoopstrategie: bepaal je sourcing (bijvoorbeeld eigen productie, groothandel of externe leveranciers) en test marges en levertijden.
3. Account en listings: registreer een Amazon Seller Central‑account (Individueel of Professioneel). Maak zoekwoordgeoptimaliseerde titels, bulletpoints en benefit‑gerichte omschrijvingen, en gebruik professionele afbeeldingen. Als je merk geregistreerd is, zet Enhanced Brand Content in.
4. Fulfilment: kies een leveringsmodel (FBA, FBM of externe logistieke partners) — dit is vaak een van de grootste beslissingen.
5. Marketing: verhoog zichtbaarheid met Amazon PPC en stuur extern verkeer via platforms als Instagram, TikTok of gerichte EU‑sites naar je listings.
6. Opschalen: breid assortiment stapsgewijs uit en benut Nederlandse productsterktes.

Uitdagingen en praktische tips
- Hou rekening met Amerikaanse regelgeving, importkosten, belastingverplichtingen (EIN, sales tax) en voorraadbeheer.
- Begin klein, test producten en processen, gebruik betrouwbare verzendpartners en voorraadtools om risico’s te beperken.

Slotopmerking
Met de juiste voorbereiding, tools en logistieke partners is uitbreiden naar Amazon US voor Nederlandse ondernemers goed haalbaar en potentieel zeer winstgevend. Een gefaseerde aanpak — klein starten, leren en geleidelijk opschalen — vermindert risico’s en vergroot kans op duurzaam succes.