Het roer is om bij Conrad Electronics

In dit artikel:

Conrad Electronics — vroeger een herkenbare elektronicaketen met winkels in meerdere landen — maakte in 2021 vanuit het Duitse hoofdkantoor de ingrijpende keuze om vrijwel alle consumentenwinkels te sluiten. Gisteren meldde het bedrijf dat die koerswijziging heeft geleid tot een fundamentele omzetverplaatsing: inmiddels komt circa 80% van de opbrengsten uit B2B-activiteiten.

De omschakeling kwam deels voort uit structurele veranderingen in winkelgedrag en stevige onlineconcurrentie, met name uit China, waardoor offline consumentenomzet sterk terugliep. Voor zakelijke klanten liggen andere prioriteiten: administratieve zekerheid (facturatie), correcte levering en betrouwbare leveranciersrelaties maken inkopen via bekende partijen aantrekkelijker. Conrad speelde hierop in door zijn consumentengerichte webshop om te bouwen tot een marktplaats die ook andere leveranciers en distributeurs kan gebruiken.

Die strategie benut de bestaande merkbekendheid van Conrad en positioneert het bedrijf niet alleen als leverancier voor bedrijven, maar ook als platformspeler met Europese ambities — een voorbereiding om te concurreren met grote Amerikaanse marktplaatsen. Waar de keten vroeger vooral verdedigde door winkels te sluiten, kiest men nu expliciet voor groei via B2B-markt en platformdiensten.

Kortom: Conrad heeft zich van winkelketen naar B2B-platform getransformeerd, een bewuste reactie op veranderend consumentengedrag en een zet om steviger voet aan de grond te krijgen in zakelijke en internationale markten.