Harder groeien dan de rest - een gewaagde claim?

In dit artikel:

Chris Mellor beschrijft in een kwartaalupdate van IDC de stand van de OEM Enterprise Storage Systems (ESS)-markt: de totale markt groeit, maar de winst is ongelijk verdeeld. Huawei en Pure springen eruit met stevige omzetstijgingen (+9% respectievelijk +15%) en een bescheiden toename van marktaandeel (Huawei van circa 11% naar 12%, Pure van 6% naar 6,8%). Tegelijkertijd zagen gevestigde spelers als Dell en HPE zowel dalend marktaandeel (ongeveer −1,7% voor Dell, −0,6% voor HPE) als krimp in omzet (bij Dell bijna −5%, bij HPE circa −7,5%).

Mellor waarschuwt dat zulke plussen en minnen niet het hele verhaal vertellen. Marktaandeel en omzetcijfers verbergen veranderingen in productmix en klantgedrag: bedrijven schakelen naar cloudopslag, kopen diensten in plaats van eigen hardware, of kiezen voor oplossingen die buiten IDC’s ESS-definitie vallen. Dat kan de marktomvang en de interpretatie van groeicijfers sterk beïnvloeden. Daarom is de gebruikelijke claim dat een leverancier “harder groeit dan de markt” vaak te eenvoudig: procentuele omzetstijgingen klinken indrukwekkend, maar vertaald naar het totale markaandeel blijken ze veel minder spectaculair. Kort gezegd: cijfers wijzen op verschuivingen, maar verduidelijken niet altijd of groei duurzaam of resultaat van verschuivende categoriegrenzen is.