Ferrari wijst 99% van de geïnteresseerde kopers af, toch draaiden ze in 2025 een omzet van $ 4,9 miljard

In dit artikel:

Ferrari selecteert actief wie zijn meest zeldzame modellen mag kopen en keurt naar verluidt ongeveer 99% van de geïnteresseerden af — niet vanwege ontbrekende koopkracht, maar omdat veel kandidaten niet in het merkimago passen. In 2025 behaalde het huis uit Maranello hiermee toch circa $4,9 miljard omzet. In plaats van te streven naar productievolume en marktaandeel houdt Ferrari de productie bewust laag en wijst het auto’s als de LaFerrari, Daytona SP3 en toekomstige Icona-modellen toe aan zorgvuldig gekozen klanten.

Toewijzing gebeurt op basis van factoren als klantloyaliteit, reputatie en gedragsregels; doorverkopen met winst, ingrijpende aanpassingen of het negeren van ongeschreven normen kan leiden tot uitsluiting. Deze strategie creëert een structureel tekort: de vraag blijft ver boven het aanbod, waardoor tweedehandsprijzen vaak torenhoog oplopen — soms verdubbelen modellen hun waarde binnen een jaar. Hoewel Ferrari niet direct verdient aan die extreme doorverkoop, profiteert het merk van de versterkte status en exclusiviteit die zulke records bevestigen.

Kortom: Ferrari gebruikt doelbewuste schaarste en strikte klantselectie als marketing- en positioneringsinstrument. Waar andere autofabrikanten schaal zoeken, bouwt Ferrari zijn aantrekkingskracht op zeldzaamheid en gecontroleerde distributie, met grote implicaties voor de secundaire markt en de merkperceptie.