Eén op drie ondernemers overweegt verkoop bedrijf, maar voorbereiding blijft uit

In dit artikel:

Meer dan een derde van de Nederlandse ondernemers met maximaal 50 medewerkers denkt erover zijn bedrijf binnen vijf jaar te verkopen of over te dragen, blijkt uit de nieuwste Kleinbedrijf Index van Qredits, Hogeschool Utrecht en ONL voor Ondernemers. Concreet zegt 12% al met een overdracht bezig te zijn en 23% overweegt verkoop binnen vijf jaar — het zou om ruim 500.000 bedrijven kunnen gaan. De belangrijkste drijfveer is pensionering, maar ook slechter presterende ondernemingen zitten erbij.

De voorbereiding blijkt matig: van degenen die willen verkopen heeft slechts 17% tastbare stappen gezet (oriëntatie, voorbereiding of eerste gesprekken); 83% heeft niets geregeld. Bij bijna de helft van de geïnteresseerden is nog geen koper of opvolger in beeld, hoewel er een duidelijke voorkeur bestaat voor verkoop aan andere ondernemers of aan eigen kinderen.

Onvoorbereidheid kan leiden tot langdurige trajecten, waardeverlies en mislukte overdrachten; tegelijk biedt overdracht kansen voor vernieuwing en daarna vaak betere bedrijfsresultaten. Onderzoekers waarschuwen daarom voor meer landelijke informatie, toegankelijkere financiering en laagdrempelige advisering — Nederland zou achterlopen op Vlaanderen, Duitsland en Finland op dit terrein.

Belangrijkste knelpunten zijn gebrek aan overzicht en kennis: geen opvolger, onduidelijkheid over prijs en fiscale/financiële consequenties; 30% weet niet waar ze hulp kunnen vinden. Veel ondernemers weten ook niet dat ze bij een overname vaak zelf moeten meefinancieren als externe financiers instappen, en fiscale regelingen als de BOR en DSR zijn grotendeels onbekend. Tot slot wil bijna 48% na overdracht (parttime) betrokken blijven — bij bedrijven met hoge nettomarges zelfs 63% — wat duidt op moeite met loslaten, een bekende valkuil bij overdrachten.