Ebel (TUI): UK budgetmerk Sundeals geen bedreiging voor retail

In dit artikel:

TUI-topman Sebastian Ebel zegt dat het nieuwe Britse budgetmerk Sundeals geen bedreiging vormt voor de verkoop via externe reisagenten of voor de belangrijkste pakketreisactiviteiten van TUI. Hij deed die uitspraak woensdag bij de presentatie van de kwartaalresultaten over april tot en met juni.

TUI UK lanceerde Sundeals vorige week. Het merk verkoopt rechtstreeks aan consumenten vluchten, hotels en vooral dynamische pakketreizen naar onder meer Spanje, Griekenland en Turkije. Het concept is geïnspireerd op L’tur, de Duitse TUI-dochter die hiermee succesvol is. Volgens Ebel is TUI in het Verenigd Koninkrijk minder sterk in dynamic packaging en bleek uit marktonderzoek dat klanten het aanbod daar moeilijk begrepen.

TUI heeft beperkt in Sundeals geïnvesteerd en richt volgens Ebel 90 procent van zijn inspanningen op het eigen TUI-product en 10 procent op Sundeals. Reisagenten blijven belangrijk, vooral voor producten met hogere marges. Indien gewenst kan TUI Sundeals later ook via de reisbranche aanbieden.

Ook First Choice wordt volgens Ebel niet bedreigd: dat merk verkoopt TUI’s all-inclusivepakketreizen, terwijl Sundeals zich richt op dynamisch samengestelde reizen.