De beurs als spiegel: druk, duur en doelloos (tenzij je het slim aanpakt)

In dit artikel:

De auteur (directeur van SP*RKL Marketing) waarschuwt dat beurzen vaak blijven bij oppervlakkige aanwezigheid: mooie stands en folders, maar zonder doel en zonder plan. Veel bedrijven boeken uit gewoonte een stand omdat concurrenten er ook zijn, maar vergeten vooraf te bepalen wat ze met de deelname willen bereiken: nieuwe klanten, relatiebeheer, merkpositionering of productlancering. Daarmee ontbreekt de meetlat om succes te beoordelen (aantal gekwalificeerde leads, conversie, vervolgacties).

Een effectieve beursaanpak bestaat uit drie fasen: voorbereiding (maanden van tevoren bepalen wie je wilt spreken en welke kernboodschap blijft hangen), uitvoering op de vloer (beleving en merkconsistentie in plaats van modieuze gimmicks) en vooral nazorg (snelle opvolging, content delen en lead nurturing). Het grootste verlies zit volgens de schrijver in het ontbreken van consequente follow-up: marketing en sales laten leads verslonzen en de potentiële klant gaat elders heen.

Specifiek voor IT- en telecombedrijven is de concurrentie intens; technische claims zijn nauwelijks onderscheidend. Hier wint het verhaal — waarom je bestaat en wat je uniek maakt — boven het opsommen van features en specificaties. Een beurs moet geen geïsoleerd project zijn maar onderdeel van de marketingkalender: pre-event content trekt de juiste bezoekers, activatie op de beurs bepaalt betrokkenheid en post-event opvolging bepaalt conversie.

Advies: formuleer helder wat je wilt dat mensen de volgende dag van je weten en bouw daar een geïntegreerde strategie omheen. Heb je dat nog niet scherp, dan biedt de auteur aan daar samen over te sparren zodat een beurs geen dure tweedaagse wordt, maar het begin van echte groei.