Cybersecurityspecialisten e92plus maken een opmars in de Benelux-markt

In dit artikel:

De Britse IT-distributeur e92plus heeft zich recentelijk op de Nederlandse en Noord-Europese markt gepositioneerd, met als doel partners en klanten te bedienen vanuit een uitgesproken cybersecurity-specialisme. Volgens oprichter Koemar Dharamsingh komt de expansie voort uit concrete vraag van vendoren en afnemers die zoeken naar gespecialiseerde en geconsolideerde oplossingen; Jeffrey de Heer leidt de sales in de Benelux en benadrukt de persoonlijke samenwerking met partners.

In plaats van breed productaanbod concentreert e92plus zich uitsluitend op security-diensten — geen backup of storage — en levert een volledig dienstenpakket van training en technische ondersteuning tot engineering. Belangrijk onderscheidend element is dat e92plus Managed Security Services aanbiedt die partners kunnen whitelabelen, zodat IT-bedrijven zonder eigen SOC sneller naar een MSP-model kunnen overstappen. Het bedrijf heeft zelf geïnvesteerd in een managed SOC en biedt ook Managed SIEM, met een consumption-based factureringsmodel zodat partners niet vooraf grote investeringen hoeven te doen.

Innovatie speelt een grote rol: e92plus lanceerde e92spark, een incubator die nieuwe cybersecuritytechnologieën (onder meer op het gebied van cloud identity en AI) selecteert en een jaar lang laat testen bij partners om praktische meerwaarde te beoordelen. Deze aanpak moet het tempo van adoptie versnellen en risico voor partners verlagen.

Kort gezegd positioneert e92plus zich als tegenwicht voor traditionele volume-distributeurs: specialistisch, hands-on en servicegericht. Hun kernboodschap is dat security geen bijzaak is voor organisaties; wie hulp nodig heeft bij de stap naar managed security wordt expliciet uitgenodigd om samen te werken. In de huidige markt, waarin MKB’ers vaak niet over eigen security-expertise beschikken, speelt deze focus op beheerde diensten duidelijk in op een groeiende behoefte.