Business developer René Verheul van Genetec
In dit artikel:
René Verheul is sinds anderhalf jaar business development manager Nederland bij Genetec en beheert de enterprise accounts, voornamelijk via grotere IT-dienstverleners en system integrators. Met ruim vijftien jaar ervaring in de securitysector signaleert hij dat grote eindgebruikers steeds proactiever worden: ze willen meer en directere informatie van leveranciers in de keten om beter ‘in control’ te zijn en ruis te vermijden. Ongefilterde, actuele informatie van meerdere vendors maakt aankooptrajecten efficiënter en verbetert de basis voor gesprekken met vaste partners.
Genetec speelt actief in op die behoefte door zelfstandig te reageren op RFI’s en daarna de markt te monitoren. Dat voorwerk helpt opdrachtgevers bij het opstellen van goed onderbouwde RFP’s en stelt Genetec in staat partners tijdig te attenderen op relevante aanbestedingen. Partners profiteren ervan doordat zij eerder geïnformeerd zijn en beter kunnen inschrijven; voor Genetec is het ideaal wanneer uiteindelijke opdrachten naar hun partners gaan.
Centraal in Verheuls aanpak staat de ‘driehoeksverhouding’ tussen klant, partner en Genetec. Openheid over contactlijnen en regelmatig gezamenlijk aan tafel zitten leidt tot korte communicatielijnen, snellere voortgang en hogere klanttevredenheid. De samenwerking wordt gezien als complementair in plaats van concurrerend: partners merken geen nadeel van deze transparantie, maar juist voordelen.
Tegelijkertijd benadrukt Verheul dat kwaliteit boven haast gaat. Genetec investeert in relatieopbouw en wil geen quick wins behalen ten koste van goede beveiligingsoplossingen. Omdat het bedrijf niet beursgenoteerd is, is er ruimte voor langere doorlooptijden en minder druk van kwartaalcijfers, wat volgens hem positief uitpakt voor alle partijen.
Er zijn gevallen waarin Genetec (tijdelijk) terugtreedt of klanten doorverwijst naar gedegen analyses door partners—bijvoorbeeld bij veel verouderde, closed hardware of overlappende processen. Na zo’n grondige inventarisatie keert Genetec vaak weer terug in het traject, wat het streven onderstreept naar duurzame, goed gefundeerde oplossingen in plaats van snelle deals.
Contact voor meer informatie: rverheul@genetec.com, tel. 06-29243118.