Bieden op een huis met geboortedatum of huisnummer in het bod, werkt dat echt?

In dit artikel:

Kopers verwerken steeds vaker opvallende cijfers in hun biedingen op huizen, meldt makelaarsvereniging NVM. Sinds 2015 kwam deze praktijk nauwelijks voor, maar halverwege dit jaar werd bij ongeveer één op de zes verkochte woningen een “opvallende” verkoopprijs geregistreerd. Het gaat om duizenden transacties in Nederland, vooral bij tussenwoningen waarvoor veel belangstelling bestaat (een goed afgewerkte tussenwoning kan nog steeds zo’n vijftien bezichtigingen krijgen).

Veelgebruikte trucs zijn het opnemen van een huisnummer of geboortedatum in het bod (bijvoorbeeld €400.015 in plaats van €400.000), of bedragen die eindigen op 555, 777 of op .99 zoals in de supermarkt. Kandidaten doen dit vooral bij inschrijvingen waarbij je één definitief bod indient: men hoopt er daarmee uit te springen of nét boven een concurrent uit te komen. Ook gespiegeld betalen en biedingen die eindigen op specifieke cijferreeksen komen voor.

Makelaars wijzen erop dat het effect beperkt is: verkopers blijven vooral kijken naar de hoogte van het bod en de voorwaarden (financieringsvoorbehoud, bouwkundige keuring). Persoonlijke toevoegingen zoals een brief, foto’s of in uitzonderlijke gevallen een YouTube-filmpje kunnen wel empathie of voorkeur oproepen, maar leveren niet altijd de winst op. In kleinere dorpen speelt soms ook een persoonlijke voorkeur mee; een lager bod van inwoners die in het dorp willen blijven kan worden verkozen boven een hoger, anoniemer bod.

NVM signaleert dat aankopers met een NVM-aankoopmakelaar vaker opvallende verkoopprijzen zien en dat adviseurs soms aanraden een huisnummer te verwerken. Sommige makelaars vinden zulke kleine afwijkingen meer psychologisch of symbolisch dan beslissend; andere vinden het begrijpelijk dat kopers creatief proberen te zijn. Psychologisch gezien is dit vergelijkbaar met prijsstrategie in retail: het valt op, maar verandert niet altijd de uitkomst als het financiële verschil groot is.