B2B-contentkalenders zijn te voorspelbaar, dit werkt wél

In dit artikel:

Veel B2B-contentkalenders verzanden volgens de auteur in voorspelbare, veilige posts die geen engagement opleveren en momentum missen. In de praktijk betekent dat je social posts over Valentijnsdag, jubileums of bedrijfswaarden plant terwijl een relevante productlancering of actueel onderwerp ongebruikt blijft omdat er “geen plekje in de kalender” is — met als gevolg gemiste kansen en dalende interesse. Het probleem zit hem niet in plannen zelf, maar in plannen dat creativiteit, snelheid en actualiteit blokkeert.

Specifiek draait het om LinkedIn: mensen volgen geen bedrijfsprofielen maar ideeën, inzichten en meningen. Succesvolle B2B-content komt daarom veel meer voort uit wendbaarheid dan uit strakke weekschema’s. Uit tientallen campagnes trekken de auteur en zijn teams een paar terugkerende principes:
- Werk met themablokken (contentpilaren) in plaats van starre tijdslots, zodat je binnen kaders toch kunt inspelen op wat er nu speelt.
- Laat de kalender de strategische doelen (zichtbaarheid, vertrouwen, conversie) dienen, niet het vullen van lege ruimtes.
- Betrek collega’s op een laagdrempelige manier — korte brainstorms, een Slack-kanaal of wekelijkse sparsessie werkt beter dan een onaangeroerd spreadsheet.
- Sta afwijkingen toe: de beste posts ontstaan vaak spontaan uit klantgesprekken, frustraties of een uitgesproken mening.

Praktische tips: houd het overzicht licht met eenvoudige tools zoals Notion of Trello en accepteer enige rommeligheid; creativiteit gedijt niet in strak geformatteerde sheets. Veel virale posts kwamen binnen een uur tot stand omdat ze actueel of herkenbaar waren. Fouten en flops horen erbij; alleen door te publiceren leer je wat werkt.

Kort: gebruik de contentkalender als kompas dat richting geeft, maar geef jezelf de vrijheid om te reageren wanneer het er echt toe doet — degene die durft te spreken op het juiste moment wint.