AZ-directeur Huiberts leerde 'gigantisch veel' van Raiola: 'Iets te veel, denk ik'

In dit artikel:

Tien jaar geleden volgde Max Huiberts, toen nog scout bij AZ en nu technisch directeur, drie avonden lang een informele masterclass van supermakelaar Mino Raiola in Haarlem. Huiberts durfde tijdens die sessies geen aantekeningen te maken uit angst de sfeer te verstoren, maar noteert later thuis alles wat hij heeft geleerd: anekdotes over deals, onderhandelingstrucs en de rol van tijd in transfers.

De kennismaking bleek van grote waarde toen Huiberts Raiola enkele jaren later tegenover zich kreeg. In 2015, na de transfer van Steven Berghuis naar Watford, wees Raiola erop dat hij gewoonlijk tien procent van zijn deals opeiste. Huiberts bleef principieel en weigerde achteraf zo’n afspraak te accepteren; Raiola kreeg geen automatische commissie van AZ. Een jaar voor Raiola’s overlijden (in 2021) spraken ze opnieuw geregeld, onder meer in Monaco over Vangelis Pavlidis — een bezoek dat veel indruk maakte omdat een groot deel van de tijd werd besteed aan Raiola’s verhalen en weinig concrete details.

Een kernles die Huiberts overhield: “Tijd kan je vriend zijn, maar het kan in een deal ook je vijand zijn.” Door die inzichten en zijn eigen aanpak wist hij Pavlidis uiteindelijk wel los te weken voor 2,5 miljoen euro; enkele jaren later leverde die speler AZ 18 miljoen op. Huiberts bouwde sindsdien een reputatie als succesvolle dealmaker en droeg via transfers zoals Vincent Janssen, Alireza Jahanbakhsh en Tijjani Reijnders honderden miljoenen aan inkomsten bij aan AZ.

Kortom: de informele opleiding bij Raiola leerde Huiberts de technieken van het handel drijven, maar ook het belang van integriteit en timing — vaardigheden die hij in Alkmaar vruchtbaar heeft weten om te zetten.