Anne weet wél hoe succesvolle verloting werkt. 'Toen ik ze zag aankomen met tweedehands Ferrari dacht ik: oeh, dit wordt lastig'
In dit artikel:
De loterij van SV Borger, waarvan de trekking op 22 september plaatsvindt, hinkt achter op schema in de race om ongeveer €300.000 bijeen te brengen voor een nieuw clubgebouw waarvoor de gemeente eenzelfde bijdrage moet leveren. Met nog 17.700 te verkopen loten ontbreekt volgens organisatie en adviseur Anne Polstra van Verloterij.nl een aanzienlijk deel van de opbrengst; volgens de regels van de Kansspelautoriteit moet minimaal 40% van de opbrengst naar het goede doel, wat het tekort extra problematisch maakt.
Verloterij.nl, opgericht in 2017 door Anne en Fiona Polstra, heeft sinds 2019 negen grote verenigingsloterijen succesvol afgerond en adviseert clubs over opzet en marketing. Omdat het bedrijf maar twee loterijen per jaar aanneemt en nooit meer dan één tegelijk uitvoert, kon het SV Borger niet begeleiden toen de club aanklopte; Verloterij.nl zit vol. Polstra benadrukt dat succesvolle loterijen vroeg of laat veel aanvragen opleveren, en dat ervaring nodig is om verkooppieken te benutten en campagnes bij te sturen.
Volgens Polstra ligt een belangrijke oorzaak van Borger’s moeizame verkoop bij de samenstelling van prijs, lotprijs en omvang van de prijzenpot. SV Borger looft als hoofdprijs een tweedehands Ferrari uit, maar die keuze blijkt minder effectief dan een levensveranderende prijs zoals een huis. Een auto wekt minder emotie en heeft een kleinere doelgroep: mensen vragen zich af wat ze met zo’n wagen moeten en houden rekening met hoge gebruikskosten. Zulke kenmerken beperken de massa-aantrekkingskracht die nodig is om grote aantallen loten te verkopen. Daarnaast heeft Borger geen brede landelijke achterban van terugkerende kopers die bij andere succesvolle loterijen wel bestaat; Verloterij.nl spreekt klanten die meerdere keren meedoen vanuit heel Nederland en zelfs Bonaire.
Verloterij.nl deelt ook lessen uit eerdere campagnes. Bij de eerste grote actie voor voetbalclub Ouwe Syl in 2017 — de loterij waarbij een huis werd verloot — bleek hoe snel gratis publiciteit kan uitdoven: na een korte verkooppiek daalde de belangstelling, waarna intensieve, betaalde marketing nodig was. Polstra heeft geleerd advertentiebudget, timing en creatieve campagnes te combineren en heeft soms eigen geld moeten inzetten om loterijen niet te hoeven annuleren en zo het vertrouwen van deelnemers te behouden. Sinds 2022 voeren de Polstra’s bewust maximaal twee loterijen per jaar uit en nooit gelijktijdig, om focus en effectiviteit te bewaren.
Om extra verkoop aan te jagen heeft SV Borger een extra prijs toegevoegd: naast de Ferrari maakt elke koper nu ook kans op twaalf maanden netto €1.000 per maand. Initiatiefnemer Arne Joling zegt dat deze prijs is gekozen om deelnemers tegemoet te komen in tijden van stijgende kosten van levensonderhoud en zo de aantrekkingskracht te vergroten. Of die impuls de nodige 17.700 loten oplevert, blijft onzeker gezien de gekozen hoofdprijs en het ontbreken van een vaste kopersbasis.