Anne weet wél hoe succesvolle verloting werkt. 'Toen ik ze zag aankomen met een tweedehands Ferrari dacht ik al: oeh, dit wordt lastig'
In dit artikel:
De loterij waarmee sv Borger een nieuw clubgebouw wil financieren (trekking 22 september) komt maar langzaam op gang. De Drentse club mikt op ongeveer €300.000 eigen bijdrage, maar volgens organisator Verloterij.nl ontbreekt nog verkoop van ongeveer 17.700 loten. Verloterij.nl, opgericht door Anne en Fiona Polstra in 2017, heeft sinds 2019 negen grote acties succesvol georganiseerd en adviseerde Borger wel, maar kon de uitvoering niet aannemen omdat het bureau maximaal twee loterijen per jaar doet en nooit meer dan één tegelijk.
Polstra verklaart dat succesvolle loterijen steunen op drie kernfactoren: een juiste mix van hoofdprijs, lotprijs en aantal uit te geven loten; een brede achterban van terugkerende kopers; en een doeltreffende marketingcampagne. Bij Borger ging het mis bij die fundamenten: de hoofdprijs is een tweedehands Ferrari, die volgens Polstra te weinig brede emotie oproept vergeleken met levensveranderende prijzen zoals een huis. Daardoor is de potentiële kopersgroep te klein. Bovendien ontbreekt Borger een landelijk klantenbestand van trouwe deelnemers; veel van Verloterij.nl’s eerdere succesverhalen bouwden voort op vaste kopers uit het bestaande netwerk.
Verloterij.nl vraagt een percentage van de opbrengst en heeft in het verleden alle loterijen winstgevend afgesloten, maar niet altijd zonder risico: éénmaal moesten de Polstra’s privé bijspringen om de actie door te kunnen laten gaan en het klantenvertrouwen niet te schaden. Sinds 2022 voeren ze beleid om niet meer dan twee projecten per jaar te begeleiden en nooit twee tegelijk, om focusverlies en cannibalisatie van dezelfde doelgroep te voorkomen.
Een voorbeeld van hun werkwijze is de eerste grote succesloterij voor voetbalclub Ouwe Syl (2017), waarbij een huis werd verloot. Dat trok landelijke aandacht en vereiste halverwege extra advertentiebudget om de laatste loten te verkopen; uiteindelijk werden alle 7.908 loten verkocht. Voor sv Borger is nu een extra stimulans toegevoegd: kopers maken naast de Ferrari ook kans op twaalf maanden lang netto €1.000 per maand, een prijs die de organisatie selecteerde om in te spelen op de huidige kostenstijgingen en zo de verkoop toch nog een impuls te geven.