AI versnelt je marketing. Maar klopt je positionering wel?

In dit artikel:

De kern van groei zit volgens de auteur niet in harder werken van marketing, maar in het veranderen van het gesprek in de markt. Hij verwijst naar zijn ervaringen bij onder meer Mercury Interactive, ServiceNow, Snowflake, Tanium en Quantexa, waar bedrijven pas echt doorbraken toen hun positionering werd verschoven: van losse producten naar grotere, bredere problemen zoals Business Technology Optimization, digital workflow, cloud dataplatforms en decision intelligence. Daardoor gingen klanten, partners en investeerders het bedrijf anders zien, wat uiteindelijk leidde tot grotere deals en sterkere groei.

De auteur stelt dat veel bedrijven bij tegenvallende resultaten te snel reageren met méér campagnes, content en salesinzet. Dat voelt actief, maar helpt niet als de markt niet duidelijk begrijpt welk probleem het bedrijf oplost. Dan vergroot extra volume juist de verwarring.

Ook AI verandert dat speelveld. Het maakt het eenvoudiger en goedkoper om veel content en outreach te produceren, maar dat werkt alleen als de positionering al stevig is. Als het verhaal onduidelijk is, versnelt AI vooral de verkeerde boodschap. Volgens de auteur is dit daarom geen puur marketing- of salesprobleem, maar een strategische vraag voor oprichters en bestuur: welk probleem los je op, hoe ziet de markt je en met wie word je vergeleken?

Hij sluit af met vijf checkvragen voor bedrijven voordat ze AI groots inzetten: zijn klanten het eens over het probleem, met wie worden jullie vergeleken, spreken teams dezelfde taal, kunnen investeerders het verhaal doorvertellen, en zou tien keer meer boodschap ook echt betere resultaten opleveren? Als het antwoord daarop nee is, moet eerst de positionering worden aangescherpt.