De $70-premiumprijs is snel de nieuwe maatstaf geworden voor grote videogame-uitgaven, maar één expert betoogt dat de meeste ontwikkelaars er beter aan doen deze te vermijden. Tom Kaczmarczyk, oprichter en CEO van business intelligence-bedrijf IndieBI, legde de zaak uit tijdens een panel op de Digital Dragons Conference.

Hoge prijzen leveren sterkere inkomsten op wanneer gecombineerd met agressieve kortingen

Kaczmarczyk merkte op dat een eenvoudige vuistregel voor klanten is om te kiezen voor het hogere prijsniveau bij het afwegen van opties, omdat duurdere titels vaak meer totale inkomsten genereren. Hij benadrukte echter dat de relatie niet perfect rechtlijnig is. Data tonen aan dat hoger geprijsde games beter presteren dan lagere prijzen in het algemeen, maar ze verslaan zelden de best gekortingen titels op platforms zoals Steam zodra ze in de verkoop gaan.

Ontwikkelaars zonder eigen hardware en winkel moeten een andere realiteit onder ogen zien. Zij moeten rekening houden met substantiële prijsverlagingen om te concurreren, omdat spelers te allen tijde talloze goedkopere alternatieven beschikbaar hebben. Kaczmarczyk raadt aan om te lanceren tegen een hoge prijs en vervolgens diepere kortingen eerder in de levenscyclus van het spel toe te passen. Deze aanpak creëert grotere inkomstenspikes terwijl de titel nog vers en in trek is.

Nintendo floreert met premiumprijzen dankzij zijn unieke ecosysteem

Nintendo vormt een duidelijke uitzondering. Het bedrijf verkoopt sommige titels al voor $80 en handhaaft sterke verkoop zonder te vertrouwen op diepe kortingen. Het gesloten ecosysteem van consoles en digitale winkels geeft het volledige controle, waardoor de druk om op prijs te concurreren met third-party games verdwijnt. Trouwe fans die zijn opgegroeid met personages als Mario tonen weinig weerstand tegen hogere kosten.

Voor alle anderen blijft het advies consistent: stel een premiumprijs in, bereid je voor op betekenisvolle kortingen en timing die verlagingen om de impact te maximaliseren tijdens de periode waarin de interesse het hoogst is. Deze strategie helpt studios opvallen te midden van de stroom van lager geprijsde opties op open platforms.