Fede Marco legt de ware rol van de agent op de transfermarkt uit: prioriteit aan sportief belang

De officiële transfermarkt gaat op 1 juli open, maar agenten werken het hele jaar door. Fede Marco, een van de meest gevestigde vertegenwoordigers in het Spaanse voetbal, deelt zijn visie op hoe een agent tegenwoordig moet handelen.

Fede Marco en zijn gevestigde carrière in de spelersvertegenwoordiging

Marco leidt een bedrijf dat de carrières beheert van spelers als Barrenetxea, Sivera, Kervin Arriaga, Joel Roca, Roro Riquelme, Marrero, Pepelu en Pedro Díaz, en van trainers als Lisci en Antonio Hidalgo. Met tientallen jaren ervaring maakte zijn bedrijf deel uit van het voormalige Wasserman en vanaf 2026 is het geïntegreerd in The·Team, de groep die zich herstructureert rond sport, muziek en entertainment.

Het interview met Tropi in de podcast En el foco

Enkele weken geleden sprak Marco met oud-voetballer Carlos Carbonell Gil, beter bekend als Tropi, via de podcast En el foco. Tropi, opgeleid in de jeugdacademie van Valencia waar hij in 2014 debuteerde in de Primera División onder Nuno Espírito Santo, werd meerdere keren uitgeleend voordat hij voor zijn dertigste stopte. Nu gebruikt hij sociale media om zijn vastgoed- en sportbedrijf te promoten en vroeg hij zijn voormalige vertegenwoordiger om het werk van agenten te analyseren.

Duidelijke adviezen voor de moderne vertegenwoordiger

Marco benadrukte dat de huidige agent traditionele waarden moet combineren met hedendaagse eisen. “Van twintigjarigen wordt gevraagd een contract te beheren waar niemand op die leeftijd op is voorbereid. Zelfs een speler niet”, stelde hij. Hij voegde eraan toe: “Ik spreek met belangrijke mensen uit andere sectoren en zeg: ‘Ik zou jou graag op je 22e met zo’n contract zien. Wat zou je doen?’ Je vraagt spelers niet iets te doen waar niemand op is voorbereid.”

Volgens de agent is het belangrijkste om de speler te adviseren over de optie die sportief gezien het beste is, “ongeacht hoeveel geld je daarmee verdient of niet”. Hij benadrukte dat elke agent zijn eigen stijl en persoonlijkheid moet hebben, zonder willekeurige oplossingen.

Vertrouwen opbouwen met de speler

De Valenciaanse vertegenwoordiger onderstreepte dat een voetballer een vertrouwensrelatie zoekt, gebaseerd op de kennis van de agent over het spel, de business en de markt, plus inzicht in zijn kwaliteiten als sporter. “Zijn technische capaciteiten, zijn mentaliteit, zijn groeipotentieel en hij wil weten wat de markt denkt”, vatte hij samen.

De agent moet de speler voor zijn met marktanalyses, concurrentiekracht en efficiënte probleemoplossing. “De speler wil effectiviteit zien”, concludeerde hij.

Commissies en de FIFA-regulering

Marco herinnerde eraan dat niet iedereen agent kan zijn: “Een agent moet studeren, er is een FIFA-regulering die in andere beroepen overigens niet bestaat”. Hij legde uit dat het gebruikelijke maximum 10 procent is, zowel bij de transfer als bij het spelerscontract, hoewel alle situaties onderhandelbaar zijn. “Je kunt 7 procent van de deal verdienen, of 5 procent. Clubs mogen een percentage betalen dat nooit hoger mag zijn dan die 10 procent en de commissie over het salaris van de speler”, lichtte hij toe. Als de agent 10 procent ontvangt en de club 7 procent betaalt, betaalt de speler de resterende 3 procent.