- Wereld
- Buitenland
- Binnenland
- Sport nieuws
    - Voetbal nieuws
    - Formule 1 nieuws
    - Wielrennen
    - Ajax nieuws
    - Feyenoord nieuws
    - PSV nieuws
- Economie
- Wetenschap
- Showbiz/Media
- Computer nieuws
- Gaming nieuws
    - PS4 nieuws
    - Xbox One nieuws
- Hardware nieuws

Privébedrijf gebruikt kasstroom uit merchandise en verzamelobjecten om DraftKings en FanDuel uit te dagen en bouwt tegelijkertijd een uniform fanplatform.

Michael Rubin heeft een duidelijk doel gesteld voor Fanatics: de sportgokmarkt domineren op dezelfde manier als het bedrijf merchandise en trading cards heeft veroverd. De miljardair-ceo schetste een ambitieus plan tijdens een uitgebreid interview op het hoofdkantoor van het bedrijf in Manhattan.

Privéstatus ondersteunt langetermijnstrategie in gokken

Als privébedrijf kan Fanatics winsten uit de kernactiviteiten steken in de nog verlieslatende gokdivisie zonder de druk van kwartaalcijfers van de beurs. Rubin wees op ongeveer 2 miljard dollar verwachte vrije kasstroom dit jaar, circa 1 miljard dollar netto kas en nul schuld als belangrijke voordelen ten opzichte van beursgenoteerde concurrenten DraftKings en FanDuel.

Het bedrijf stapte in 2023 in sportweddenschappen en heeft inmiddels ongeveer 10 procent van de markt in handen. De totale omzet wordt dit jaar geraamd op circa 14 miljard dollar, een stijging van 40 procent, waarvan ongeveer 2 miljard dollar uit gokken komt.

Marketingbudget gaat fors omhoog

Om de kloof met de marktleiders te dichten, wil Fanatics de reclame-uitgaven voor gokken volgend jaar meer dan verdubbelen en mogelijk 800 miljoen tot 1 miljard dollar bereiken in 2027, tegenover 350 miljoen dollar dit jaar. Rubin noemde de sector de meest competitieve arena waarin het bedrijf momenteel actief is.

We richten ons heel sterk op het nummer één zijn in alles wat we doen. In de gok- en gamingbusiness staan we op nummer drie [na DraftKings en FanDuel]. Een verre nummer drie.

Tegenwind door verzadigde markten en nieuwe spelers

Rubin erkende verschillende uitdagingen. De omzet per staat is gestabiliseerd in volwassen markten zoals Pennsylvania, New Jersey en New York. Nieuwe staatsregels komen langzamer tot stand dan verwacht. Voorspellingsplatforms Kalshi en Polymarket zijn ook het speelveld opgegaan met forse reclame-uitgaven.

Ondanks de moeilijkheden ziet Rubin kansen. Verschillende grote staten die een jaar geleden nog niet leken te zullen legaliseren, zijn inmiddels verder gekomen en openen nieuwe groeimogelijkheden.

FanCash en fair play vergroten klantentrouw

Om zich te onderscheiden introduceerde Fanatics FanCash-beloningen die klanten kunnen inwisselen voor merchandise, trading cards, tickets en weddenschappen. Alleen al de gokdivisie zal dit jaar naar verwachting meer dan een miljard dollar aan FanCash genereren. Het bedrijf lanceerde ook een ‘fair play’-beleid waarbij bepaalde player props worden geannuleerd als sporters vroegtijdig geblesseerd raken, een maatregel die later door de hele sector is overgenomen.

Deze innovaties hebben Fanatics geholpen de meest trouwe klantenkring in de sector op te bouwen, aldus Rubin, en dat heeft de snelle opmars van nul naar dubbele cijfers marktaandeel in drie jaar mogelijk gemaakt.

Unified app moet fanbetrokkenheid verdiepen

Vooruitkijkend plant Fanatics honderden miljoenen te investeren in de marketing van één app die commerce, trading cards, live breaks, scores, tickets, fantasy en free-to-play games combineert. De app wordt het centrale knooppunt voor fans, terwijl het gokplatform apart blijft vanwege leeftijdsbeperkingen.

Prive-eigendom garandeert onafhankelijkheid

Rubin, die 31 procent van het bedrijf bezit en een supermeerderheid heeft, wees elke druk om op korte termijn naar de beurs te gaan van de hand. Hij zei dat de sterke kasstroom uit andere divisies de expansie in alle bedrijfsonderdelen zal blijven financieren zonder externe beperkingen.

Ik hou ervan om tegendraads te zijn. Ik vind het leuk als mensen zeggen: ‘Hé, die gokbusiness is waardeloos.’ Weet je wat? Ze hebben gelijk. Is het vandaag veel moeilijker dan een jaar geleden? Absoluut.