Dynamische prijzen revolutioneren de kaartverkoop in LaLiga en Segunda División

Vijftien Spaanse clubs passen tarieven aan op basis van vraag en nabijheid van de wedstrijd om inkomsten te maximaliseren zonder leden te verwaarlozen.

Het Spaanse profvoetbal heeft het model van dynamische prijzen voor de verkoop van kaartjes krachtig omarmd. Deze strategie stelt clubs in staat de prijs van tickets aan te passen aan de vraag, de nabijheid van de wedstrijd en het profiel van de tegenstander, met als doel het maximale economische rendement te behalen.

Van vaste tarieven naar fluctuatie per tegenstander en moment

Jarenlang pasten clubs incidentele aanpassingen toe. Wedstrijden tegen Real Madrid of Barcelona hadden altijd een hogere prijs dan duels tegen teams als Getafe. Daarnaast verhogen speciale clubdagen de tarieven om extra inkomsten te genereren. Deze praktijken beogen een evenwicht tussen het ontzien van abonnees en het aantrekken van incidentele supporters en toeristen die meer willen betalen voor de ervaring.

De opmars van dynamische prijzen in Primera en Segunda

De laatste tijd is de trend algemeen geworden. Negen clubs uit LaLiga en zes uit Segunda División hanteren al systemen met variabele prijzen bij de dagelijkse verkoop. De prijs stijgt bij toenemende belangstelling of verwachte bezetting en daalt bij lagere vraag, met realtime aanpassing aan de markt.

Een recent voorbeeld komt van Athletic Club. Vorige seizoen verlaagde de club de tickets voor de Champions League-wedstrijd tegen Sporting Lissabon tot 40 euro, enkele uren voor aanvang. Zo probeert de club het stadion te vullen zonder inkomsten te verliezen wanneer de vraag hoog is.

Het Clásico en het debat over opgeblazen prijzen

De hoge prijzen voor het komende Clásico in het Spotify Camp Nou hebben de aandacht gevestigd op dit systeem. Veel tickets bereikten zeer hoge bedragen door dynamische prijzen, wat tot discussie onder supporters heeft geleid over de toegankelijkheid van het voetbal.

Verkoopfasen en beloningen voor vroege kopers

Clubs als Real Betis hebben meerdere verkoopfasen opgezet. In de priority-fase kunnen supporters twee tickets samen kopen terwijl alleen de zone bekend is, terwijl in de algemene verkoop daarna een exacte zitplaats kan worden gekozen op basis van beschikbaarheid. Deze opzet beloont wie vroeg koopt.

Ook leden nemen deel aan deze secundaire markt. Bij het vrijgeven van hun plek ontvangen ze een percentage van de uiteindelijke doorverkoopprijs, al varieert dat percentage per club. Het doel blijft hetzelfde: inkomsten optimaliseren zonder de trouw van de aanhang uit het oog te verliezen.

Tags bij dit artikel